受到疫情的影响，今年以来的通用航空产业和其他的各行各业一样都受到了一定的影响。由于飞行量较少，各类通航企业对专业技术人员的需求也随之降低。“今年对通航运营企业来说确实是一个考验，但也是通航企业调整布局和优化业务的时机，目前通航的飞行量正在逐步增加，我们深信通用航空业向好发展的趋势没有变”北京伊德诺科技有限公司（简称伊德诺）总经理衡芳表示。

尽管如此，我们也看到今年以来不少通用航空领域的销售企业和飞机厂家逆势招聘销售人员。比如伊德诺就正在招募销售人员和项目经理。“我们增加招聘是基于我们的业务增长，而对于通用航空领域的飞行或机务等专业技术人员和想进入通用航空的应届毕业生或社会人士来说，也是一个进入新领域、探索新职业的一次良机”伊德诺总经理衡芳解释道。

那么，想从事销售业务的人员应该找什么样的企业？有的人会选择到通航运营企业担任销售，有的人会选择到飞机或设备厂家担任销售，还有的人则会选择到通航销售企业担任销售，这其中应该重点关注哪一些方面呢？

首先，要考虑的是该企业所在的城市。既然是选择从事通航销售，那么就应该选择航空产业资源集中、交通/经济/社会较为发达的城市，诸如北京、上海、西安等。我们以北京为例，北京拥有更多更集中的航空企业，民航局也在北京，并且北京每年还会举办各种各样的展会/会议/培训等活动，以及北京在国内和国际上的独特地位，而前面我们提到正在招聘销售人员的伊德诺正是位于北京市朝阳区。这样销售人员不仅可以更好更快的覆盖国内外市场，而且拥有更多的人脉拓展机会和培训学习机会。

其次，要看的是该企业的业务结构。如果选择飞机或设备厂家，那么你就只能销售该厂家的产品；如果选择通航运营企业，那么你销售的主要是飞行作业的各类产品。也就是说，所选择企业的业务结构不同，对销售人员的能力锻炼和资源积累也是不同的。为此，有不少人会选择业务种类更加多样化的企业从事销售工作。“目前，我们的销售业务从航材设备工具，到各类退役飞机和发动机，到各类二手飞机，再到各类全新飞机，涉及产品和领域较为完善。此外，我们还有维修、通航运营、航空职业教育等各项业务。我们的销售人员能够接触和了解各个业务板块的知识和信息，同时我们多样化的业务还可以高效匹配和满足用户的不同需求，以及我们在过去积累了大量的通航用户，这些都可以帮助销售人员提高成交率。我想，这对销售人员的成长和发展具有较好的加速作用”伊德诺总经理衡芳解释道。

最后，还应该看的是该企业的团队结构。有人或许会质疑，到综合性的销售企业从事销售工作会不会存在“不专又不精”的现象呢？其实，这个完全可以用团队分工和协作来化解。正如伊德诺，不仅拥有人事、行政、财务等各类岗位和完善的制度，而且在销售、物流、清关、保险、证照办理、售后服务、技术支持等业务环节上也是有明确分工的。“我们更加注重培养员工的‘一专多能’的综合素质和能力，这不仅有利于我们企业的发展，也有利于我们员工的成长”伊德诺总经理衡芳补充道。

当然，找一份销售工作要考虑的因素远不止这些。但是，如果你希望在北京找一份通航销售领域的工作，而且想全面了解通用航空业，实现“一专多能”发展，那么伊德诺正在招聘的销售经理和项目经理或许适合你。